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網絡營銷最重要的一步,你做到了嗎?

UPTATED:2018/08/30 | 分類:行業動態
       很多人總是會問,為什么我的網站轉化率總是居高不下?也許你的網站很美觀大氣,功能很完善,入口非常便捷豐富,但是就是轉化不好!原因只在于,你忽略了網絡營銷最重要的一步,所以你的網站轉化率不高。筆者深刻反思了數年的網絡營銷、網站建設工作經歷,得出了這一簡單卻總被人忽視的結論,與眾網友一起分享。
        為什么加多寶要用“中國每賣10罐涼茶,7罐加多寶”?為什么腦白金采用“今年過節不送禮,送禮就送腦白金”那么火?為什么很多醫院采用“看XX到XX醫院”非常管用?因為他們抓住了營銷的關鍵點,那就是獨特清晰的主張,并持續的告訴顧客這種主張,如果無法做到獨特,那就直接一點!這個結論可能很簡單,但是為什么大家都忽視了?下面我進行具體分析。
       目前從事網絡營銷的企業大多離不開百度競價,具體好處我這里不多說。多數企業通過百度競價及優化、外媒渠道等獲得大量的流量,用戶抵達我們的營銷頁面,可以是首頁,也可以是專題頁面,或是針對性的文章,我們的目標就是通過這些落地頁的內容去吸引用戶點擊我們的咨詢系統,或是撥打我們的電話,最后通過專業的客服讓客戶下單,再成交。這個過程的每個環節到需要注意,出一點差錯就壞事了,但是今天我們要說的轉化率,是指用戶抵達我們的落地頁到咨詢的這一過程的轉化,這也是眾多營銷人員最為頭疼的,到底最重要的一步是什么呢?
是營銷!你的頁面再簡潔漂亮,你的網站再大氣美觀,你的功能再便捷,也只是讓用戶得到了一次賞心悅目的體驗,這是你的目的嗎?我想不是!對于大多數采用競價模式進行網絡營銷的企業來說,我們需要的只是大量有效的咨詢,從而獲得更多的成交單。然而,我們卻一直忽視了營銷,我們總在思考轉化率不夠,為什么不打開自己的網站認真看一下呢?能吸引住我們嗎?如果吸引我們的只是漂亮,吸引我們的只是便捷的功能,那就必須馬上改進,營銷!記住一定要強營銷!
       現在很多企業的競價站點都熱衷于整潔的頁面、紛繁的入口,也許是因為營銷疲勞,總覺得自己的網站不夠美,總害怕用戶進來后找不到想要的內容,事實上,丑的未必就不好,一句大甩賣俗不可耐,結果門庭若市;入口多未必就好,你不是新浪,也不是百度,你不是給用戶提供資訊的;問題來了,你會反問,用戶搜索關鍵詞就是為了找到資訊啊,事實確實如此,但是你并不是一個提供資訊的平臺,你只是一個做營銷的企業,結果為導向,決定了你需要營銷。另一個事實是,有些網站不需要過度強化營銷,只關注網站體驗度的,就好比淘寶這個平臺,非常關注用戶的體驗度,是因為他有大量的使用者,同時他并不是營銷方,他只是提供營銷的平臺,相反,你的網站有自發用戶嗎?恐怕沒有,都是通過各種推廣渠道得來的,而且別忘了,你是營銷方。記住這些吧!強化營銷,告訴用戶我們的產品有哪些優勢,能幫助解決哪些問題,別玩文縐縐的!直接點好嗎?別忘了附上你的資質,還有那些成功案例!最好的賣點莫過于成功案例!最好的主張莫過于獨特清晰的口號!營銷吧,把你的網站變成一個賣場,口號喊起來,最好的產品展示出來!不知道諸位平時購物有沒有遇到這樣的情況,去小商場買包,打折的,150快,問這是什么皮???女店主會漫不經心的說是牛皮,你半信半疑繼續問真是牛皮嗎?她會眼神堅定的告訴你,這是真牛皮!這款賣的很好。你未必會賣,但是如果她說不是牛皮,你很可能會想這是紙做的···這就是營銷!營銷就是告訴別人,我的好,當然,有的網站除了一個口號,說自己是行業最好外,什么支撐點沒!這讓人非常遺憾。
       關于營銷,其內涵過于豐富,這里只是告訴大家,網站的轉化率不好,排出一些最基本的問題,比如網站打不開,網站布局明顯有問題,死鏈存在等等,最大的問題,是營銷沒做到位!強化營銷,記住,一定要告訴你的用戶,我有最好的產品,我能幫助你解決問題,持續強化這種營銷,如果有可能,提煉出一個獨特清晰的主張,那將有機會成為品牌!